Posted on by Lana Dashevsky

Признаюсь, честно мне перестало быть страшно, только после того, как я пережила этот самый худший сценарий.

Я взяла себя в руки, обдумала все и сделала работу над ошибками. Спешу поделиться своими выводами:

  • Самое важное для первых маркетов - это отношение к ним. Первые маркеты исключительно репутационные. Будет очень хорошо, если вы просто выйдите в ноль и окупите все затраты. Но помните, что этого может и не случиться. Стоит сразу взять эту мысль за основу и тогда любая прибыль, окажется приятным бонусом. Я знаю, что многие практикуют позитивное мышление и верят в моментальный успех. Так бывает, но редко. Будьте реалистичными и не витайте в облаках. иначе потом больно спускаться на землю. Я специально опросила своих коллег по цеху. Поверьте, у большинства из них, первый опыт оказался “провальным”. Жаль только, что об этом редко говорят.
  • Вы можете допустить ошибку или очень много ошибок. Начиная от выбора маркета и заканчивая тем, как будет представлено место и товар. Простите себя за это, примите этот опыт и просто работайте дальше. Не сдавайтесь!
  • Перед маркетом лучше заранее наведаться на него в качестве гостя, чтобы посмотреть, как там все устроено. Посмотреть, кто представлен и что они продают. Важно ознакомиться и с товарами в вашей категории. Конечно, желательно увидеть все своими глазами. Но если такой возможности нет, то советую внимательно посмотреть фотографии в сети. Обратите внимание и на то, с помощью каких каналов, продвигается маркет. Если у вас есть сомнения в том, что маркет успешный, посещаемый и ВАШ, то лучше не тратить свои ресурсы на это. Так вы избежите болезненного опыта.
  • Если маркет ВАШ, то все равно обязательно нужно заявить о себе. Проводите рекламу на своих страницах в фейсбуке, инстаграме и на различных форумах. Обязательно, делайте это заранее, чтобы все знали, где будет ваш стенд. Не забывайте делать рассылку и писать на личных страницах. Это может помочь вам “вытянуть” первые маркеты и обеспечит вам поток “ваших” людей. Людей, которые придут посмотреть на товары, купить их или даже просто зайдут поддержать вас. Кстати, друзей тоже стоит звать для поддержки! Ведь эффект “толпы” перед прилавком увеличивает спрос и продажи;
  • Стоит тщательно продумывать оформление стенда. Как говорится, Pinterest в помощь. Я собрала большую коллекцию вариантов оформления (если интересно, то я с удовольствием сделаю подборку), но пока не нашла идеальный стенд. Я до сих пор в поиске. Помните, что важно, чтобы стенд был не только красивый, запоминающийся, функциональный, но и удобный в сборке и транспортировке. В последний раз, я не продумала сбор вывески и она заняла кучу времени, сил и нервов. В процессе маркета обязательно анализируйте происходящее и меняйте экспозицию. Этакая, прям, разведка на местности. Продумайте и приготовьте дополнительное освещение: гирлянды и лампы. Не забудьте «подсветить» ваш стол или стенд.
  • Не менее важно подготовить разноплановый ассортимент. Планируйте с учетом того, что люди намного легче решаются на недорогие покупки. Вам важно не только заработать “многаденех”, но и познакомить новых клиентов со своей маркой.
  • Анонсируйте несколько микро-мероприятий. Например, можно создавать украшения на заказ прямо на маркете. Или проведите небольшой МК, презентацию или розыгрыш. Главное, чтобы вы помнили, если вы вовлечены в каждый процесс, то вам будет сложно общаться с гостями. На одном из маркетов я делала маленькие браслетики. Они пользовались такой популярностью, что я проработала весь маркет, не поднимая головы. Так и не смогла посмотреть ничего, посетить стенды других, да и нормально пообщаться с покупателями тоже не смогла. Это интересно, но может быть не самым удачным вариантом, если вы “один за всех”. Берите с собой помощников.
  • Обязательно наличие рекламной продукции: визитки и плакаты с именем вашего бренда. Всегда и везде указывайте ваши данные: сайт, аккаунты в соцсетях, адрес магазина и его телефонный номер. Раздавайте активно всем, кто интересуется, рассказывайте о себе и своей марке.

 

  • Если есть возможность и время, то пройдитесь по маркету и познакомьтесь с другими участниками. Интересуйтесь не столько их выручкой, сколько их мнением о других маркетах. Становитесь частью тусовки, дружите по-настоящему. Вполне может быть, вы найдете себе партеров, для коллабораций.
  • Не забывайте о соцсетях. Выложите пост о том, что вы уже на маркете. Обязательно расставьте тэги и поставьте геолокацию. Многие уже, будучи на маркете, смотрят фото в сети для того, чтобы найти красивые и интересные стенды.
  • Заодно проведите конкурс в социальных сетях. Например, организуйте фотоконкурс. В котором необходимо сфотографироваться около вашего стенда или в нашем украшении. Участник должен выложите у себя на странице фото с таким-то тэгом, а также отметит вас. Потом проведите giveaway среди участников. Это отличный способ бесплатного продвижения. Заодно вы сможете собрать еще больше информации о своей ЦА.
  • Не занимайтесь только продажами. Нет ничего хуже, чем прийти на маркет и увидеть, что все, что интересует владельца – это выручка. Помните, что вы - лицо бренда. Не забывайте, знакомиться с вашими покупателями, возможно, некоторые подписаны на вас в соцсетях. Маркет - отличное место для развиртуализации.
  • И самый очевидный совет - улыбайтесь и будьте приветливы, общайтесь с теми, кто подходит к вам (хоть это может быть очень непросто первое время). Постарайтесь получить удовольствие и помнить, что это всего лишь маркет! И даже если он пройдет совсем не так, как вы запланировали, то вы сможете сделать выводы. Тогда в следующий раз все пройдет в разы лучше.

Хочу пожелать нам всем удачи и, конечно же, быть смелее. Идем только вперед!

Отличных нам маркетов и до новых встреч!

Признаюсь, честно мне перестало быть страшно, только после того, как я пережила этот самый худший сценарий.

Я взяла себя в руки, обдумала все и сделала работу над ошибками. Спешу поделиться своими выводами:

  • Самое важное для первых маркетов - это отношение к ним. Первые маркеты исключительно репутационные. Будет очень хорошо, если вы просто выйдите в ноль и окупите все затраты. Но помните, что этого может и не случиться. Стоит сразу взять эту мысль за основу и тогда любая прибыль, окажется приятным бонусом. Я знаю, что многие практикуют позитивное мышление и верят в моментальный успех. Так бывает, но редко. Будьте реалистичными и не витайте в облаках. иначе потом больно спускаться на землю. Я специально опросила своих коллег по цеху. Поверьте, у большинства из них, первый опыт оказался “провальным”. Жаль только, что об этом редко говорят.
  • Вы можете допустить ошибку или очень много ошибок. Начиная от выбора маркета и заканчивая тем, как будет представлено место и товар. Простите себя за это, примите этот опыт и просто работайте дальше. Не сдавайтесь!
  • Перед маркетом лучше заранее наведаться на него в качестве гостя, чтобы посмотреть, как там все устроено. Посмотреть, кто представлен и что они продают. Важно ознакомиться и с товарами в вашей категории. Конечно, желательно увидеть все своими глазами. Но если такой возможности нет, то советую внимательно посмотреть фотографии в сети. Обратите внимание и на то, с помощью каких каналов, продвигается маркет. Если у вас есть сомнения в том, что маркет успешный, посещаемый и ВАШ, то лучше не тратить свои ресурсы на это. Так вы избежите болезненного опыта.
  • Если маркет ВАШ, то все равно обязательно нужно заявить о себе. Проводите рекламу на своих страницах в фейсбуке, инстаграме и на различных форумах. Обязательно, делайте это заранее, чтобы все знали, где будет ваш стенд. Не забывайте делать рассылку и писать на личных страницах. Это может помочь вам “вытянуть” первые маркеты и обеспечит вам поток “ваших” людей. Людей, которые придут посмотреть на товары, купить их или даже просто зайдут поддержать вас. Кстати, друзей тоже стоит звать для поддержки! Ведь эффект “толпы” перед прилавком увеличивает спрос и продажи;
  • Стоит тщательно продумывать оформление стенда. Как говорится, Pinterest в помощь. Я собрала большую коллекцию вариантов оформления (если интересно, то я с удовольствием сделаю подборку), но пока не нашла идеальный стенд. Я до сих пор в поиске. Помните, что важно, чтобы стенд был не только красивый, запоминающийся, функциональный, но и удобный в сборке и транспортировке. В последний раз, я не продумала сбор вывески и она заняла кучу времени, сил и нервов. В процессе маркета обязательно анализируйте происходящее и меняйте экспозицию. Этакая, прям, разведка на местности. Продумайте и приготовьте дополнительное освещение: гирлянды и лампы. Не забудьте «подсветить» ваш стол или стенд.
  • Не менее важно подготовить разноплановый ассортимент. Планируйте с учетом того, что люди намного легче решаются на недорогие покупки. Вам важно не только заработать “многаденех”, но и познакомить новых клиентов со своей маркой.
  • Анонсируйте несколько микро-мероприятий. Например, можно создавать украшения на заказ прямо на маркете. Или проведите небольшой МК, презентацию или розыгрыш. Главное, чтобы вы помнили, если вы вовлечены в каждый процесс, то вам будет сложно общаться с гостями. На одном из маркетов я делала маленькие браслетики. Они пользовались такой популярностью, что я проработала весь маркет, не поднимая головы. Так и не смогла посмотреть ничего, посетить стенды других, да и нормально пообщаться с покупателями тоже не смогла. Это интересно, но может быть не самым удачным вариантом, если вы “один за всех”. Берите с собой помощников.
  • Обязательно наличие рекламной продукции: визитки и плакаты с именем вашего бренда. Всегда и везде указывайте ваши данные: сайт, аккаунты в соцсетях, адрес магазина и его телефонный номер. Раздавайте активно всем, кто интересуется, рассказывайте о себе и своей марке.

 

  • Если есть возможность и время, то пройдитесь по маркету и познакомьтесь с другими участниками. Интересуйтесь не столько их выручкой, сколько их мнением о других маркетах. Становитесь частью тусовки, дружите по-настоящему. Вполне может быть, вы найдете себе партеров, для коллабораций.
  • Не забывайте о соцсетях. Выложите пост о том, что вы уже на маркете. Обязательно расставьте тэги и поставьте геолокацию. Многие уже, будучи на маркете, смотрят фото в сети для того, чтобы найти красивые и интересные стенды.
  • Заодно проведите конкурс в социальных сетях. Например, организуйте фотоконкурс. В котором необходимо сфотографироваться около вашего стенда или в нашем украшении. Участник должен выложите у себя на странице фото с таким-то тэгом, а также отметит вас. Потом проведите giveaway среди участников. Это отличный способ бесплатного продвижения. Заодно вы сможете собрать еще больше информации о своей ЦА.
  • Не занимайтесь только продажами. Нет ничего хуже, чем прийти на маркет и увидеть, что все, что интересует владельца – это выручка. Помните, что вы - лицо бренда. Не забывайте, знакомиться с вашими покупателями, возможно, некоторые подписаны на вас в соцсетях. Маркет - отличное место для развиртуализации.
  • И самый очевидный совет - улыбайтесь и будьте приветливы, общайтесь с теми, кто подходит к вам (хоть это может быть очень непросто первое время). Постарайтесь получить удовольствие и помнить, что это всего лишь маркет! И даже если он пройдет совсем не так, как вы запланировали, то вы сможете сделать выводы. Тогда в следующий раз все пройдет в разы лучше.

Хочу пожелать нам всем удачи и, конечно же, быть смелее. Идем только вперед!

Отличных нам маркетов и до новых встреч!